共享咖啡机 忽悠

投放自助咖啡机真的是骗局吗？看看资深运营专家怎么说

商用全自动现磨自助咖啡机

咖啡是个高速增长的大赛道，2020 年中国咖啡市场销售规模达 3000 亿元，将以年复合增长率为15%，2025 年有望突破一万亿元。且相较于日本这样饮食文化相对接近的国家，人均年饮用杯数都有 40 倍左右的差距，可见中国的咖啡市场需求远未饱和、潜力很大。

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伴随着咖啡消费群体的扩大，消费者们对咖啡品质也有了更高要求，更倾向于现磨咖啡，而非速溶咖啡。市面上现磨咖啡的销售渠道有咖啡馆、外卖咖啡以及自助咖啡机，而自助咖啡机相对于外卖咖啡和咖啡馆的堂饮更易得，具有高科技感的自助咖啡机更容易获得年轻人的青睐。

商用全自动现磨自助咖啡机

自助咖啡机于2015 年左右在国内兴起的一种新消费场景，在咖啡行业里算是一个新兴的细分领域。自助咖啡机属于现制现售的咖啡饮品售卖设备，优点在于设备成本低、场地租金少、人力成本低、咖啡品质不差的特点，吸引众多投资者进入这一领域，投放自助咖啡机，该如何运营这一新领域？

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口味价格调研，了解消费人群需求

自助咖啡机在投放市场前，需对其覆盖的消费人群进行调研，包括饮品品种、口味、价格、饮品需求时间段等。分析调研数据，对自助咖啡机的咖啡饮品进行调整，调整符合区域人群的口味需求，制定适中的饮品价格。用多样化的饮品、高标准的出品、合理化的售价、便捷性的操作、差异化的活动，吸引区域内的消费人群，关注自助咖啡机并消费。

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点位为王，自助咖啡机盈利关键因素

无论是传统零售行业，还是自主咖啡机新零售行业，点位都是盈利的关键法宝，好的点位自带流量，提升自助咖啡机的饮品销售和营收。很多自助咖啡机的点位选择在办公室、医院、高校、交通枢纽等封闭式或半封闭的场景，因为人群相对固定，而可供选择的饮品有限，更有利于提升饮品销售转化率。

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好看的外观，吸引消费者的眼球

自助咖啡机的好看的外观，更容易吸引消费者的眼球，毕竟自助咖啡机是无人值守，只能通过通过好看的咖啡机外观、飘香的咖啡味道、智能语音播报的视觉、味觉、听觉这三种形式引起消费者的注意。自助咖啡机通过科技的手段，同样能够吸引消费者的关注，随着人工的成本增加，无人值守的新零售行业将越来越应用到生活中。

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高品质的出品，老用户复购的核心

高水准的自助咖啡机能够通过模块化的硬件及不同的参数实现多种功能，保证咖啡的风味和饮品优质的口感。一杯好喝咖啡，当然是老用户复购的核心，价格不贵，品质可以媲美堂饮咖啡，当然选择自助咖啡机出品的现磨咖啡。老用户一般具有喝咖啡的习惯、每天一杯，捉住老用户的胃口，就可以保障自助咖啡机的每天的制作杯数，保障了每天的盈亏平衡点。

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稳定运维频次，提升用户心理饮品安全系数

饮品安全是用户最关心的问题，也是自助咖啡机运营商最关注的问题，稳定的运维频次，给消费者心理暗示有这两点，一来饮品安全是有保障，二来自助咖啡机的饮品销量不错，可见饮品口感也很好。稳定的运维频次，不仅可以保证饮品安全，还可以提升饮品销量。

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运营活动，是拉新的切入口也是提升复购的手段

自助咖啡机的运营活动，一举多得，不但能够吸引新用户尝鲜，是拉新的切入口，也是吸引老用户购买新品的手段，是提升常规饮品复购率。运营活动，一定让用户有占便宜的念头，才可以吸引更多新用户加入和旧用户的复购，才可以持续关注自助咖啡机的活动。

商用全自动现磨自助咖啡机

大蓝海的现磨咖啡市场，吸引众多人想分一杯羹，具有现磨咖啡功能的自助咖啡机相对咖啡馆来说，优势在于空间要求不高、点位摆放灵活、投资少等特点，自助咖啡机成为众多投资者进入现磨咖啡市场的敲门砖。自助咖啡机主要解决消费者即时性消费要求，对咖啡刚性需求，最大的特点是无人、无店铺，从而节省了人力、租金、水电等成本，售价通常定于9-14元之间，介于即饮罐装咖啡与咖啡馆之间，主要是满足消费者生理需求。

商用全自动现磨自助咖啡机

投放自助咖啡机，按照以上的运营手段，肯定不会亏钱。只要点位和运营做好，一台质量过硬的自助咖啡机，减少设备的故障率，投资运营自助咖啡机新零售是一门好生意。市面上自助咖啡机的厂家很多，如何选择呢？建议选择技诺智能，其占有70%自助咖啡机市场份额，是商用自助咖啡设备的领头羊。技诺智能全自动商用咖啡机为自助售卖咖啡而生，咖啡现磨现萃、现调现冲，香气浓郁、口感醇正，满足现代人对品质追求；20余冷热饮品，意式美式等黑咖啡、拿铁卡布等奶咖、牛奶巧克力等冲调饮品，满足年轻人多口味需求；大容量设计，连续出杯，满足商业空间的大需求；触控点单，一键45秒全自动制作，只需稍等片刻即享现磨咖啡；定时自动清洗、云端实时监控咖啡机状态，无人值守黑科技新应用。

小小咖啡机忽悠几多人 10多名投资人结盟自救

荆楚网（楚天都市报）（记者 刘俊华 实习生 邓玉英 陈继泉）有人提供设备原料，有人代为营销，自己不用插手，每月却可获利千余元，这样的“甩手掌柜”是好当的么？昨日，几名感觉上当的投资人向记者呼吁，希望有相同遭遇的人与他们联系，共同面对困局。

家住武昌的朱女士介绍，去年12月，她在一次展览会上偶遇武汉金米兰贸易有限公司，工作人员极力向她推荐一种“全新”的生财之道：只要花1.88万元购买一台瑞士咖啡机，就可以每月坐收千元以上的利润。

“金米兰”与朱女士约定：投资人买下机器后，由公司联系饭店、酒吧、浴场等场所安装销售咖啡；销售场所再与投资人签订合同：每卖出一杯咖啡，投资人提成4－8元；“金米兰”给投资人有偿提供咖啡豆、糖等原材料，并负责运送和安装，还为投资人代收销售所得。

今年头3个月，朱女士总共从“金米兰”领到2400余元收益。但从5月开始，公司找各种借口拖欠代收的销售款。7月20日，她来到公司所在地江汉路世纪大厦25楼，发现“金米兰”不见了，所有联系人的电话也无法接通。她后来从知情者处得知，这种咖啡机最多值几千元。

和朱女士有相同遭遇的投资人共有十多人。因为咖啡机的购买与营销的所有程序均由“金米兰”代办，不少投资人很少过问其中环节，有位投资人共购买了6台咖啡机，却连机器是什么样子都没见过。据初步估算，这些人的被骗金额约有40万元。

目前，朱女士等人已向警方报案。他们希望所有受骗者联合起来，一方面提供线索协助破案，一方面组织进货和收租，继续经营下去，尽量减少损失。

德龙咖啡机怎么样,千万不要被忽悠啦!!!!

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| 显示全部楼层 2020-11-22 22:37 本帖最后由 带着梦想出发 于 2021-3-17 15:22 编辑

德龙咖啡机怎么样,质量差不差?坑不坑交流下咖啡机很好用，全自动也很方便！加了星巴克的咖啡豆做了一杯卡布基诺打奶泡非常简单！,包装完好，拆箱感觉机器很有档次，颜色高雅，选得没错。 ,咖啡机很棒，自己摸索开机，很有乐趣，4杯之后就正常味道了，机器也很漂亮，做工很好，满意，好评，特别喜欢

总体来说德龙咖啡机质量还是很不错的，

德龙咖啡机优缺点爆料 点评：

老 用户对德龙咖啡机质量 真实反馈：

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师傅上门指导了开机程序，叮嘱了注意事项，磨出了比星巴克还好喝的Coffee，丝丝润滑，很棒，操作也简单，快速出咖啡！,咖啡机很好用，全自动也很方便！加了星巴克的咖啡豆做了一杯卡布基诺打奶泡非常简单！,终于了却了一桩咖啡机的心愿，德龙还是很方便的。

买的第一台咖啡机，全自动的非常满意！ 操作非常便捷,双十一预订购买的，咖啡机外型漂亮，还没用，等用后再评价,全自动咖啡机就是好用，热奶和打奶沫都很快，清洁也方便；一键espresso，不用自己磨豆，做拿铁味道很醇。

很好的咖啡机，使用了，师傅上门教会了使用方法，在家就能喝上卡布奇诺了，真开心。 ,非常喜欢这款颜色！在售后的耐心指导下制作了第一杯咖啡！刚才没有发成照片，补充追加一个评论！,心心念念的咖啡机终于等来了双十一！非常OK！高端大气上档次，操作简单，三分钟就能喝上香喷喷的自磨咖啡，配上燕麦，牛奶，一杯下去元气满满！很适合我们上班族！生活真美好！

自助共享咖啡机真的有那么赚钱吗，听听投资者怎么说

原标题：自助共享咖啡机真的有那么赚钱吗，听听投资者怎么说

这两年各大城市街头和办公楼逐渐出现的自助咖啡机身影吸引不少人关注，一台小小的、占地不足1平方米的机器，为什么能吸引这么多人驻足排队呢?

我们随机采访了几个正在写字楼大厅排队的顾客：

“比较方便吧，从点单到取走咖啡1分钟就搞定了，去咖啡厅有时候要等很久。”

“口感我比较喜欢，我不喜欢太苦的，这个现磨咖啡机能支持我自己调口味，加多少糖啊或牛奶都能我自己控制。”

“比咖啡店便宜，味道差不多，反正现在很多咖啡店的咖啡也是用自动咖啡机做出来的，还不如买这个经济实惠。”

……..

笔者汇总了一下采访的内容，大部分人对市场上自助咖啡机的评论都是：“方便”“省时间”“实惠”“味道不错”，还有一些是抱着“尝鲜”来的。

随后，为了认证前面几个顾客的说法，笔者自己亲自排队感受了一番自助咖啡机的功能，是否真有他们说的那么方便。

笔者面前的这款自助咖啡机是技诺智能的柜式机型，支持触屏点单和扫码微信自助点单，在屏幕上给自己点了一杯摩卡后，调制适合的口味，按照价格微信付了12块钱，如前面顾客说的，不到一分钟，一杯热气腾腾的现磨咖啡就制作好了，上面还覆盖着一层细细的奶泡。饮了一口，味道确实和平常咖啡店咖啡无太大差别。

从笔者使用这台自助咖啡机的流程来看，这台不大的机器确实是能满足大部分人对于咖啡的需求，相比咖啡厅，可能差的就是咖啡厅能提供给顾客一个安静环境，在咖啡的口感等方面和咖啡店没太大区别。

随后，我们联系上了投放自助咖啡机的郑先生，他从2016年开始在国内投放自助咖啡机，2017年在广州、深圳等地陆续投放了两百多台这种自助咖啡机设备，

“刚开始我们也是小范围投放测试，主要放在商场和写字楼这种人流大、对咖啡需求多的地方，2016年投放的测试结果比我们预期效果好太多了，而且从国内外零售行业的发展来看，我们认为零售智能化、无人化肯定是未来电商行业发展的大趋势，所以我们第二年就联系对比了多家自助咖啡机厂家，力求定制更适合市场的自助咖啡机。”

记者：“目前你们投放的自助咖啡机有多少台?”

郑先生：“2016年是投放了50台测试，2017年陆续投放了200多台，今年这个数目还在上涨，投放的地域我们也是在不断扩大，从商场、写字楼到高校、车站、银行大厅等等，目前国内对于咖啡的需求是越来越大，我们也是看中了这一点。”

面对笔者“这两年在自助咖啡机投放成本和收益”的问题上，郑先生直言不讳地说：

“一台技诺柜式自助咖啡机的成本在三万块左右，除去少量的人工成本、机器维护成本、饮品材料费、场地费和前期搞活动优惠等，我们一台咖啡设备，在一般的商场投放通常是四五个月可以回本机器的费用。如果投放地区选取妥当，宣传活动到位，我相信这个回本时间可以更短。”

“一个新项目的出现，市场肯定是谁先抢占谁受益，我们也希望能赶上自助零售行业的红利期，多挣几桶金。”

记者：“对于现在很多想投入自助咖啡机创业的人，有什么建议吗?”

郑先生：“这行赚钱是肯定的，选好投放地段和选好咖啡机厂家是关键，后期可以多做宣传活动，让更多的消费者知道和习惯这个东西。”

随后，记者走访了几家咖啡店，一些店家说市场上自助咖啡机的出现确实让他们感到危机感，目前也在考虑引进店里，“有钱赚谁不愿意做呢”，同时也有一些店家完全采用自助无人咖啡厅的新模式在试营。

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商用共享咖啡机到底有多赚钱

即将到来的物联网时代带来了无数新的理念，“新零售”概念就是其中之一，新零售给被电商冲击到无力还手的线下零售业注入了一剂强心针，带来了新的希望。拥有千亿市场的商用共享咖啡机也在这个时候迅速的得到了资本的青睐，那么如此多资本看重的 商用共享咖啡机 到底有多赚钱呢？

中国商用共享咖啡机目前的目标市场规模在300亿以上。长远看，中国潜在的现磨咖啡消费人群大概在2亿左右。参照发达国家的商用共享咖啡机台数占比和人均保有量，未来国内商用共享咖啡机的普及台数可能达100万台。而目前，中国所有自动贩卖机仅为不到20万，远未达到饱和。根据相关报告显示，现磨咖啡以17%的年增速，资金使用得当的商用共享咖啡机数量将近两年至少翻2倍。

在2012年号称在中国开设5000家咖啡店的韩国最大连锁店“咖啡陪你”倒闭了，它所面对的一系列经营问题其实是线下咖啡店为何难以生存的整合体现。星巴克在某些城市门店占据率达80%以上，一方独大的品牌影响使线下咖啡店处于一种天生的弱势地位。加上门店租金逐年高涨，不仅咖啡师人才短缺， 还要考虑原料设备，场景体验等种种问题，传统独立咖啡迎店来了瓶颈期。

商用共享咖啡机占地面积通常不足1平米，节省了大量地租成本。除去维护成本，用户自助下单购买的形式也省去了主要的人力成本。灵活的经营模式，可规模化的连锁经营使得智能自助咖啡机迎来发展的最佳机遇，极具优势的本质价值永远是商用共享咖啡机值得投资的一张底牌。

据悉，一台自动咖啡售卖机的成本在1.8万元～3万元，优良点位租金900/月，每个运维人员负责10台机器，每一台600元/月算，饮品成本在2~3元，按照一杯咖啡8~15元的价格，每天销售30杯，只需要7个月左右即可回本；日均销售50杯的话，回本周期仅仅为4个月。

中国咖啡机市场进入了以及从成长期走向成熟期，进入高速发展的阶段，商用共享咖啡机的这个细分领域在未来三年，将有更多自主品牌加入自助咖啡新零售赛道上，2019年的自助咖啡售卖机仍然是最赚钱的项目之一。